Execução

Ação Imediata

O que fazer nos próximos 3 dias para começar a trabalhar o CRM agora.

Hoje

1
Passo 1: Filtrar o CRM por estágio
Separar os contatos em acabamento/rebocando — esses entram em contato hoje. Os demais entram na cadência com menos urgência.
2
Passo 2: Identificar engenheiros e arquitetos com múltiplas obras
No CRM, verificar quem aparece em mais de uma obra — esses são prioridade máxima, independente do estágio. Um contato que gerencia 3 obras vale como 3 leads.
3
Passo 3: Preparar o pacote de envio
Apresentação digital + catálogo (quando o Gabriel finalizar) + link do Instagram. Deixar tudo pronto pra mandar quando o lead pedir material.

4
Passo 4: Enviar Script Universal para os 5 primeiros leads prioritários
Começar pelo Script Universal. Se souber o segmento, usar o script específico. Personalizar com o bairro e nome correto.
5
Passo 5: Ligar para quem não responder em 24h
WhatsApp é o primeiro toque, ligação é o segundo. Muitos leads no segmento de obra preferem voz — a taxa de conversão em ligação é significativamente maior.

6
Passo 6: Primeiro balanço
Quantos responderam? Quais objeções surgiram? Esse dado ajusta o script pra próxima rodada de contatos.
7
Passo 7: Agendar primeiras visitas técnicas
Para os que mostraram interesse, agendar visita técnica à obra — esse é o principal acelerador de conversão. Produto na mão fecha mais do que qualquer mensagem.
8
Passo 8: Ampliar o volume de contatos
Com os primeiros aprendizados, entrar nos outros condomínios do CRM. Usar o mesmo processo: filtrar por estágio, priorizar por perfil do decisor, aplicar script do segmento.